| Precio: |
A Consultar |
| Duración: |
100 horas |
| Metodología: |
On Line |
| Certificado: | Sí |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
Bureau Veritas Business School |
| Teléfono: |
90235 00 77 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Personas que desarrollan su actividad en departamentos comerciales y de marketing. y aquellos profesionales que quieran desarrollar su actividad profesional aplicando estrategias a incrementar ventas.
Requisitos previos
Sin Requisitos
Descripción, temario, y otros
Módulo 1: La Dirección de Marketing1.- La Función del Marketing2.- La Información en Marketing (I)3.- La Información en Marketing (II)4.- Estrategia en Marketing: Segmentación y Posicionamiento5.- Marketing Mix (I)6.- Marketing Mix (II)7.- Marketing Internacional8.- Nuevas Tendencias en Marketing9.- El Plan de Marketing10.- Marketing de Servicios
Módulo 2: Dirección Comercial y de Ventas11.- Perfil del Comercial12.- Organización de Equipos de Ventas13.- Investigación y Segmentación de Mercados14.- Comportamiento de los Consumidores15.- La Venta a las Empresas
Módulo 3: El Proceso de Venta16.- Prospección de Clientes y Organización de Visitas17.- El Contacto y la Comunicación con el Cliente18.- La Argumentación y el Tratamiento de las Objeciones19.- La Negociación Comercial20.- Tecnicas de Cierre y Seguimiento de la Venta
Módulo 4: Telemarketing21.- El Telemarketing22.- La Comunicación23.- Pautas para una Comunicación Telefónica Eficaz24.- Atención de Objeciones y Reclamaciones
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