| Precio: |
210 € |
| Duración: |
40 horas |
| Metodología: |
On Line |
| Certificado: | Sí |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
ITM CONSULTING |
| Teléfono: |
917545524 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
El curso está destinado a todas las personas interesadas en adquirir los conocimientos necesarios en el área de Técnicas de Venta
Descripción, temario, y otros
Programa:
MÓDULO 1. CARACTERÍSTICAS DE LA VENTA
Unidad 1. Los principios fundamentales de la venta
Unidad 2. Las fases de la conversación de ventas
MÓDULO 2. PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y CONCERTACIÓN DE UNA ENTREVISTA
Unidad 1. Cómo construir un fichero de clientes
Unidad 2. Prospección y concertación de entrevistas
MÓDULO 3: TENER ÉXITO EN EL CONTACTO CON LOS CLIENTES
Unidad 1. Cómo tener éxito en el contacto
Unidad 2. Qué hacer en caso de rechazo
Unidad 3. Fallos que no hay que cometer al principio de una entrevista
MÓDULO 4: DESCUBRIR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES
Unidad 1. El descubrimiento de las necesidades
Unidad 2. El arte de formular preguntas
MÓDULO 5: SABER ARGUMENTAR
Unidad 1. La buena argumentación
Unidad 2. Cómo reforzar los argumentos
MÓDULO 6: UTILIZAR LAS OBJECIONES COMO APOYO A LA ARGUMENTACIÓN
MÓDULO 7: PRESENTAR EL PRECIO
Unidad 1. La presentación del precio
Unidad 2. Métodos para vender el precio
Observaciones
Este curso puede ser bonificable a través de la Fundación Tripartita, pudiendo resultar gratis
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