| Precio: |
190 € |
| Duración: |
150 horas |
| Metodología: |
a distancia |
| Certificado: | Sí |
| Ubicación: |
España |
| Centro: |
ACENA CENTRO DE FORMACIÓN |
| Teléfono: |
952307912 |
| URL: |
Visitar web site del curso |
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Dirigido a
Profesionales de la industria y el comercio deportivo.
Personas de otros ámbitos académicos interesados en desarrollarse profesionalmente en el campo del Marketing, Comunicación y la Publicidad en
Requisitos previos
Ofrecer una formación especialziada en el área elegida, dentro del campo del Marketing Deportivo.
El marketing deportivo responde a los problemas con que se enfrentan a diario los productores
Descripción, temario, y otros
TEMA 1: La naturaleza especial del marketing deportivo
- La necesidad del marketing deportivo
- Definición de marketing deportivo
- La superación de la miopía del marketing deportivo
· Profesionales
· Análisis de mercado
· Técnicas de venta
- El producto del deporte
- La industria del deporte
- Los aspectos singulares del marketing deportivo
· El mercado para productos y servicios del deporte
· El producto del deporte
· El precio del deporte
· La promoción del deporte
- Resumen
- Nota
TEMA 2: La gestión del marketing en el deporte: una visión general
- Llevar a cabo el programa de marketing deportivo: información y resolución de problemas
- El proceso de gestión del marketing
· El mercado y el consumidor
· Sistemas informativos del marketing
· Segmentación del mercado
· Concepto o posición del producto
· El marketing total
· Coordinación de los resultados del marketing: el paso hacia la estrategia
- Resumen
- Notas
TEMA 3: El consumidor deportivo
- Estudios anuales / periódicos sobre deportes / poblaciones específicos
- Estudios anuales / periódicos sobre deportes / poblaciones generales
- Estudios irregulares sobre deportes / poblaciones generales
- Estudios irregulares sobre deportes / poblaciones específicas
- Resumen
- Notas
TEMA 4: Perspectivas en el comportamiento del consumidor deportivo
- Modelo de comportamiento del consumidor en el mundo del deporte
- Socialización, compromiso y obligación
- Factores ambientales
· Otros factores significativos
· Normas y valores culturales
· Relaciones entre clase, raza y sexo
· Condiciones geográficas y climáticas
· Comportamiento comercial de las empresas deportivas
· Sociedad, cultura y estructura de la oportunidad en el deporte
- Factores individuales
· Autoconcepto
· Situación en la vida o en el círculo familiar
· Características físicas
· Aprendizaje y compromiso
· La percepción y el consumidor de deporte
· Motivación y consumo deportivo
· Actitudes
- Decidir ante el compromiso deportivo
- Resumen
- Notas
TEMA 5: El papel de la investigación en el marketing deportivo
- Una aproximación a la información base del marketing deportivo
- Características de un sistema informatizado de marketing
· Información general del mercado
· Información sobre los consumidores individuales
· Información sobre la competencia
- Fuentes informativas para un MIS
- Fuentes de información internas
· Registros de ventas
· Peticiones
· Registros de contabilidad
· Cartas y llamada telefónicas de quejas y felicitaciones
- Los problemas comunes en el estudio del mercado deportivo
· Muestras
· Diseño de una encuesta
· Análisis de la información
- Aplicación del MIS
· Comunicación con el cliente
· Promociones eficaces
· Captación de sponsors
· Programación deportiva
- Resumen
- Notas
TEMA 6: Segmentación del mercado
- ¿Qué es la segmentación del mercado?
- Cuatro bases de segmentación
· La segmentación del perfil social
· La segmentación de la motivación
· La segmentación del uso del producto
· La segmentación del beneficio
- Resumen
- Notas
TEMA 7: El producto del deporte
- ¿Qué es el producto deportivo?
- Los componentes del producto deportivo
· La forma del juego por sí misma
· El acontecimiento y sus estrellas
· La entrada
· La organización
· Las instalaciones
· Material, vestuario, modas
· Otros servicios
· Personal y procesos
· La imagen
- Desarrollo del producto
· La línea del producto, el artículo y el mix
· El lanzamiento de un nuevo producto
· Ciclo de vida de un producto
· Posicionamiento y desarrollo del producto
- Resumen
- Notas
TEMA 8: Estrategias de fijación de precios
- Fijar precios, valor y objetivos
- Aproximaciones clásicas en la fijación de precios
· Análisis del coste - beneficio
· Valoración del coste adicional
- Los requisitos de la demanda en el mercado
- Los factores especiales en las estrategias de fijación de los precios
· La penetración y la asignación de precios
· El tiempo perdido
· La segmentación del usuario
· Segmentación del momento y el lugar
· La fijación de precios, las relaciones públicas y las promociones
- Resumen
- Notas
TEMA 9: Las promociones
- Anuncios
· La alternativa de medios
· La eficacia de la publicidad
- La venta personal
· La preparación de la preventa
· La presentación de la venta
· El seguimiento
· La segmentación de las ventas deportivas
· La gestión de las ventas
- La promoción de ventas
- Una elevada asistencia: uno de los posibles móviles para triunfar
· Programas diseñados para incrementar la asiduidad
· El mantenimiento de la frecuencia en el usuario asiduo y evitar la deserción
· Programas anti deserción
- Resumen
- Notas
TEMA 10: La promoción del licensing
- El lugar de la promoción del licensing en el marketing mix
- El crecimiento de la promoción mediante el licensing en los años noventa
· La extensión del mercado
· ¿Por qué el deporte?
· ¿Qué puede ofrecer la promoción del licensing deportivo?
- Objetivos corporativos
· Incrementar la popularidad de la compañía, del producto o ambos
· Modificar o reforzar la popularidad de la compañía
· Identificar la compañía con segmentos particulares del mercado
· Integrar la compañía en la comunidad
· Crear bienestar entre las opiniones de los antiguos usuarios y los productores
· Generar beneficios mediáticos
· Alcanzar los objetivos de ventas
· Crear ventaja en relación a la competencia mediante exclusivas o asociaciones
· Conseguir servicios únicos en cuanto a privilegios y formas de entretenimiento
· Evaluar la eficacia de los acuerdos sobre la promoción del liscensing
- Resumen
- Notas
TEMA 11: El lugar
- Las instalaciones deportivas
· Accesibilidad
· Parking
· Los alrededores de las instalaciones
· La ubicación geográfica
- La distribución de las instalaciones
- La imagen de las instalaciones
· Aspecto de las instalaciones
· Servicios ofrecidos
· Personal
· La opinión del cliente
- Diferentes tipos de vías de marketing
- Negocios deportivos minoristas
- Establecimiento de los grupos de distribución
- El sistema de distribución de entradas
- Distribución creativa
- Resumen
- Notas
TEMA 12: Las relaciones públicas
- Las relaciones con los medios de comunicación
- Las relaciones con la comunidad
- Las funciones del relaciones públicas
· Organización de la provisión de la información
· Organización de la publicidad
· Las relaciones con la comunidad
· Las relaciones con los empleados
· Evolución del negocio / selección de personal
· Educación
· Feedback
· Fomentar la imagen y su protección
· Un punto de vista profesional
- La planificación estratégica y las relaciones públicas
- La función de los medios de comunicación y su impacto en las relaciones públicas
- Resumen
- Notas
TEMA 13: Coordinación y gestión del marketing mix
- El impacto transversal de las cinco pes
· El impacto del producto y el precio
· El impacto del producto y el lugar (place)
· El impacto del producto y la promoción
· El impacto del producto y las relaciones públicas
· El impacto del precio y el lugar
· El impacto del precio y la promoción
· El impacto del precio y las relaciones públicas
· El impacto del lugar (place) y la promoción
· El impacto del lugar (place) y las relaciones públicas
· El impacto de la promoción y las relaciones públicas
- Control de los resultados del marketing
· Fijación de la trayectoria
· Estructura de conexión hacia la estrategia
· Medidas de mejora para las unidades de marketing
· Medidas de mejora para cada departamento de marketing
· Ajustes funcionales: unir objetivos para controlar
- Resumen
- Notas
-Autoevaluación. Conclusión.
Observaciones
Finalizado el curso el alumno recibe por parte de ACENA Centro de Formación la Certificación que acredita los estudios realizados:Diploma Profesional en Marketing Deportivo.
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